Na edição de hoje do Case de Sucesso, temos o prazer de apresentar a inspiradora história de William de Mattos, CEO da Demattos Contabilidade. Com uma sólida trajetória de mais de 25 anos em grandes empresas, além de um espírito empreendedor notável, William compartilha, como conseguiu transformar não apenas sua carreira, mas também a de seus clientes, por meio da Contabilidade Consultiva.
Quem é William de Mattos?
William de Mattos é Bacharel em Ciências Contábeis, além de possuir diversas especializações em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria.
Após uma longa e enriquecedora jornada em empresas de grande porte, tanto nacionais quanto multinacionais, ele decidiu dar um passo audacioso ao fundar a Demattos Contabilidade.
A Demattos se destaca, assim, pela excelência nos serviços contábeis consultivos, oferecendo soluções que realmente fazem a diferença para seus clientes.
“Eu sempre acreditei que a contabilidade pode ir além dos números. Hoje, nosso foco é oferecer tranquilidade e segurança para nossos clientes, garantindo que seus compromissos sejam cumpridos com o mais alto padrão de qualidade”, afirma William.
Além de liderar a Demattos Contabilidade, William é também palestrante, youtuber e cofundador do Ultra Podcast, estúdio de locação para gravações de conteúdos digitais. Sua expertise e dedicação à profissão fazem dele uma referência no mercado contábil.
Os desafios das vendas no setor contábil
Um dos maiores desafios enfrentados pelos contadores, de acordo com William, é a crença de que a captação de novos clientes depende exclusivamente de indicações.
“Aqui na Demattos, adotamos uma abordagem ativa de prospecção, tanto online quanto offline, para garantir um crescimento sustentável”, explica.
William destaca que, no universo da Contabilidade Consultiva, técnicas como Rapport e Storytelling têm se mostrado eficazes na construção de relacionamentos duradouros com os clientes.
“Quando o cliente se sente compreendido e confia na abordagem do contador, o processo de vendas se torna muito mais fluido.”
A tecnologia como aliada nas vendas contábeis
Outro ponto chave para o sucesso no setor contábil, segundo William, é, sem dúvida, o uso de ferramentas de automação.
Ele acredita que, ao adotar tecnologias modernas, os contadores não apenas aumentam a produtividade, mas também, transmitem credibilidade e confiança aos clientes.
Essa combinação, portanto, é essencial para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
“Um exemplo disso é o sistema Acessórias, que utilizamos na Demattos Contabilidade. A funcionalidade de envio de documentos em massa economiza um tempo precioso e reduz o risco de erros, permitindo que nossa equipe se concentre no que realmente importa: atender bem os clientes.“
A estratégia de networking como fator de crescimento
Ao longo de sua trajetória, William percebeu que a participação em eventos, seja como expositor ou palestrante, é uma das formas mais eficazes de aumentar a visibilidade e a autoridade de sua empresa.
“O networking profissional e a diversificação dos canais de prospecção garantem que sempre haja novas oportunidades no pipeline.”
Dicas valiosas para contadores iniciantes
Para aqueles que estão começando no setor contábil, William dá um conselho direto:
“Não basta vender, é preciso entregar o que foi prometido. Isso fará com que o cliente confie em você e aumentará significativamente as chances de retenção.”
Além disso, ele reforça a importância da prospecção ativa.
“Não esperem apenas por indicações. Esse tipo de crescimento não é escalável. Invistam em novas oportunidades e sempre busquem diversificar os canais de vendas.”
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