{"id":7619,"date":"2019-10-27T10:41:08","date_gmt":"2019-10-27T10:41:08","guid":{"rendered":"https:\/\/acessorias.com\/noticias\/05-passos-indispensaveis-na-prospeccao-de-novos-clientes\/"},"modified":"2025-07-01T00:50:40","modified_gmt":"2025-07-01T00:50:40","slug":"05-passos-indispensaveis-na-prospeccao-de-novos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acessorias.com\/site\/05-passos-indispensaveis-na-prospeccao-de-novos-clientes\/","title":{"rendered":"05 Passos Indispens\u00e1veis na Prospec\u00e7\u00e3o de Novos Clientes"},"content":{"rendered":"

A jornada de capta\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 longa e precisa de tempo, dedica\u00e7\u00e3o e planejamento. Portanto, antes de iniciar a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes voc\u00ea deve fazer um levantamento da situa\u00e7\u00e3o da sua empresa cont\u00e1bil e analisar se a estrutura que voc\u00ea possui hoje \u00e9 capaz de atender com qualidade os clientes que voc\u00ea j\u00e1 tem e se \u00e9 poss\u00edvel aumentar o n\u00famero sem que haja preju\u00edzo na qualidade do servi\u00e7o ofertado. Isso pode ser feito atrav\u00e9s de uma an\u00e1lise SWOT,<\/a> por exemplo.<\/p>\n

J\u00e1 fez o levantamento e sabe que \u00e9 hora de buscar novos clientes? \u00d3timo!<\/p>\n

Esse \u00e9 o momento de iniciar a fase de prospec\u00e7\u00e3o\u00a0de novos clientes e para que isso aconte\u00e7a da melhor maneira, sugerimos esses 05 passos para guiar suas a\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

1) Fa\u00e7a um mapa da sua regi\u00e3o<\/h2>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes, o primeiro passo \u00e9 come\u00e7ar explorando o \u201cquintal de casa\u201d. Fa\u00e7a um mapa das empresas da sua regi\u00e3o e analise quantas delas podem ser clientes potenciais da sua empresa cont\u00e1bil.<\/p>\n

A partir da\u00ed, voc\u00ea ter\u00e1 uma lista para iniciar os primeiros contatos. Agende reuni\u00f5es, fa\u00e7a visitas, encontre pessoalmente seus clientes potenciais e apresente a sua empresa e o que voc\u00ea pode oferecer de diferencial.<\/p>\n

N\u00e3o esque\u00e7a de registrar todos esses contatos realizados, para poder medir e avaliar as estrat\u00e9gias utilizadas posteriormente.<\/p>\n

2) Participe de eventos do seu segmento<\/h2>\n

Uma forma f\u00e1cil de conhecer pessoas que possam ter interesse na sua empresa cont\u00e1bil \u00e9 participar de eventos relacionados ao seu setor de atua\u00e7\u00e3o. Sejam grandes eventos como congressos ou os de n\u00edvel local, como reuni\u00f5es da associa\u00e7\u00e3o comercial da sua cidade e de sindicato, eventos s\u00e3o \u00f3timas possibilidades de fazer contatos com clientes potenciais.<\/p>\n

Participar desses eventos s\u00e3o \u00f3timas possibilidades de reciclar conhecimento, adquirir qualifica\u00e7\u00e3o<\/a>, conhecer inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, novidades do setor e ainda ampliar sua rede de networking.<\/p>\n

3) Divulgue sua empresa cont\u00e1bil<\/h2>\n

N\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade que no setor cont\u00e1bil h\u00e1 diversas empresas de contabilidade \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o do seu cliente. Com um mercado cada vez mais competitivo, \u00e9 essencial que a sua empresa cont\u00e1bil seja lembrada e recomendada pelas pessoas.<\/p>\n

Para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 necess\u00e1rio investir em divulga\u00e7\u00e3o. Levante quais s\u00e3o os diferenciais que a seu escrit\u00f3rio de contabilidade oferece em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia e encontre maneiras de divulgar esses diferenciais evidenciando as suas exclusividades para o seu p\u00fablico de interesse.<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia muito atual e relevante na prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o da sua empresa cont\u00e1bil atrav\u00e9s do marketing digital. Use as redes sociais para se aproximar dos seus clientes e divulgar os servi\u00e7os do seu escrit\u00f3rio cont\u00e1bil. Outro aspecto importante \u00e9 ter um site e mant\u00ea-lo sempre atualizado, para que seus clientes possam encontrar com facilidade meios de contato com voc\u00ea.<\/p>\n

4) Acredite no poder da propaganda boca a boca<\/h2>\n

Valorize os clientes que voc\u00ea j\u00e1 possui e invista no bom relacionamento com eles. A melhor forma de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 ser indicado por quem j\u00e1 conhece e utiliza seus servi\u00e7os. Crie estrat\u00e9gias para fidelizar seus clientes<\/a> e assim incentivar indica\u00e7\u00f5es, invista no fortalecimento de v\u00ednculo atrav\u00e9s de um atendimento personalizado e de qualidade pois os seus clientes s\u00e3o um \u00f3timo meio de divulga\u00e7\u00e3o para clientes potenciais.<\/p>\n

5) Crie formas de mensurar resultados<\/h2>\n

Ap\u00f3s realizar as a\u00e7\u00f5es para prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes, voc\u00ea precisa mensurar o resultado dessas a\u00e7\u00f5es para avaliar quais foram as estrat\u00e9gias que mais trouxeram resultados e quais s\u00e3o as que precisam ser melhoradas. Elabore um cronograma e fa\u00e7a avalia\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas nas atividades da sua empresa cont\u00e1bil para acompanhar os seus resultados.<\/p>\n

Portanto, independentemente da a\u00e7\u00e3o escolhida n\u00e3o deixe de dedicar tempo para o planejamento dessas implementa\u00e7\u00f5es. Para ter sucesso, \u00e9 essencial planejar e controlar as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: sistema cont\u00e1bil online<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A jornada de capta\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 longa e precisa de tempo e planejamento. Confira os 05 passos para guiar sua prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":1012,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1053],"tags":[1062,1021,945],"content-categories":[1028,1035],"class_list":["post-7619","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-relacionamento-com-o-cliente","tag-carteira-de-clientes","tag-prospeccao-de-clientes","tag-relacionamento-com-o-cliente","content-categories-gestao","content-categories-planejamento"],"acf":[],"yoast_head":"\n05 Passos Indispens\u00e1veis na Prospec\u00e7\u00e3o de Novos Clientes - Acess\u00f3rias<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/acessorias.com\/site\/05-passos-indispensaveis-na-prospeccao-de-novos-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"05 Passos Indispens\u00e1veis na Prospec\u00e7\u00e3o de Novos Clientes - Acess\u00f3rias\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A jornada de capta\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 longa e precisa de tempo e planejamento. 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