{"id":7510,"date":"2024-09-23T22:14:38","date_gmt":"2024-09-23T22:14:38","guid":{"rendered":"https:\/\/acessorias.com\/noticias\/a-arte-da-venda-descubra-a-contabilidade-consultiva\/"},"modified":"2025-06-30T23:15:17","modified_gmt":"2025-06-30T23:15:17","slug":"a-arte-da-venda-descubra-a-contabilidade-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acessorias.com\/site\/a-arte-da-venda-descubra-a-contabilidade-consultiva\/","title":{"rendered":"A arte da venda: descubra a Contabilidade Consultiva"},"content":{"rendered":"\r\n

Na edi\u00e7\u00e3o de hoje do Case de Sucesso<\/strong>, temos o prazer de apresentar a inspiradora hist\u00f3ria de William de Mattos, CEO da Demattos Contabilidade. Com uma s\u00f3lida trajet\u00f3ria de mais de 25 anos em grandes empresas, al\u00e9m de um esp\u00edrito empreendedor not\u00e1vel, William compartilha, como conseguiu transformar n\u00e3o apenas sua carreira, mas tamb\u00e9m a de seus clientes, por meio da Contabilidade Consultiva<\/a><\/strong>. <\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quem \u00e9 William de Mattos?<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

William de Mattos<\/strong><\/a> \u00e9 Bacharel em Ci\u00eancias Cont\u00e1beis, al\u00e9m de possuir diversas especializa\u00e7\u00f5es em Gest\u00e3o Financeira, Controladoria e Auditoria.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ap\u00f3s uma longa e enriquecedora jornada em empresas de grande porte, tanto nacionais quanto multinacionais, ele decidiu dar um passo audacioso ao fundar a Demattos Contabilidade<\/a><\/strong>. <\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A Demattos se destaca, assim, pela excel\u00eancia nos servi\u00e7os cont\u00e1beis consultivos, oferecendo solu\u00e7\u00f5es que realmente fazem a diferen\u00e7a<\/a><\/strong> para seus clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

“Eu sempre acreditei que a contabilidade pode ir al\u00e9m dos n\u00fameros. Hoje, nosso foco \u00e9 oferecer tranquilidade e seguran\u00e7a para nossos clientes, garantindo que seus compromissos sejam cumpridos com o mais alto padr\u00e3o de qualidade”, afirma William.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m de liderar a Demattos Contabilidade, William \u00e9 tamb\u00e9m palestrante, youtuber e cofundador do Ultra Podcast<\/a><\/strong>, est\u00fadio de loca\u00e7\u00e3o para grava\u00e7\u00f5es de conte\u00fados digitais. Sua expertise e dedica\u00e7\u00e3o \u00e0 profiss\u00e3o fazem dele uma refer\u00eancia no mercado cont\u00e1bil.<\/strong><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Os desafios das vendas no setor cont\u00e1bil<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Um dos maiores desafios enfrentados pelos contadores, de acordo com William, \u00e9 a cren\u00e7a de que a capta\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong><\/a> depende exclusivamente de indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

“Aqui na Demattos, adotamos uma abordagem ativa de prospec\u00e7\u00e3o, tanto online quanto offline, para garantir um crescimento sustent\u00e1vel”, explica.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

William destaca que, no universo da Contabilidade Consultiva<\/strong>, t\u00e9cnicas como Rapport<\/a><\/strong> e Storytelling<\/a><\/strong> t\u00eam se mostrado eficazes na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos duradouros com os clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

“Quando o cliente se sente compreendido e confia na abordagem do contador, o processo de vendas se torna muito mais fluido.”<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A tecnologia como aliada nas vendas cont\u00e1beis<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Outro ponto chave para o sucesso no setor cont\u00e1bil, segundo William, \u00e9, sem d\u00favida, o uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ele acredita que, ao adotar tecnologias modernas, os contadores n\u00e3o apenas aumentam a produtividade<\/strong><\/a>,<\/strong> mas tamb\u00e9m, transmitem credibilidade e confian\u00e7a aos clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Essa combina\u00e7\u00e3o, portanto, \u00e9 essencial para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

“Um exemplo disso \u00e9 o sistema Acess\u00f3rias<\/strong>, que utilizamos na Demattos Contabilidade. A funcionalidade de envio de documentos<\/strong><\/a> em massa economiza um tempo precioso e reduz o risco de erros, permitindo que nossa equipe se concentre no que realmente importa: atender bem os clientes.<\/a><\/strong>“<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A estrat\u00e9gia de networking como fator de crescimento<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ao longo de sua trajet\u00f3ria, William percebeu que a participa\u00e7\u00e3o em eventos, seja como expositor ou palestrante, \u00e9 uma das formas mais eficazes de aumentar a visibilidade e a autoridade de sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

“O networking profissional e a diversifica\u00e7\u00e3o dos canais de prospec\u00e7\u00e3o garantem que sempre haja novas oportunidades no pipeline.”<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dicas valiosas para contadores iniciantes<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para aqueles que est\u00e3o come\u00e7ando no setor cont\u00e1bil, William d\u00e1 um conselho direto:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

“N\u00e3o basta vender, \u00e9 preciso entregar o que foi prometido. Isso far\u00e1 com que o cliente confie em voc\u00ea e aumentar\u00e1 significativamente as chances de reten\u00e7\u00e3o.”<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m disso, ele refor\u00e7a a import\u00e2ncia da prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

“N\u00e3o esperem apenas por indica\u00e7\u00f5es. Esse tipo de crescimento n\u00e3o \u00e9 escal\u00e1vel. Invistam em novas oportunidades e sempre busquem diversificar os canais de vendas.”<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Confira tamb\u00e9m: Obriga\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias acess\u00f3rias<\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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